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2013年9月8日15:00,在居然之家汉口店一层中厅,汉口店与碧桂园梓山湖项目战盟合作启动仪式隆重开幕。

狼来了?

房地产事业红利正在逐步消退,地产巨头们着手于“转型升级”,商业触角慢慢得爬出地产圈,开始在家装与建材行业探索开发,以求谋取新的利润增长点。

几年前,万科便与链家成立独立家装公司——万科链家;而再造一个碧桂园”是碧桂园旗下家装品牌橙家的目标,可见碧桂园在家装行业的野心;绿地成立全资子公司绿地家居,旗下拥有绿地家居和绿地成品家,2018年10月,其推出旗下一站式家居购物中心GHOME生活馆,在行业内引发一阵轰动;恒大地产则与15家知名品牌家居企业签约,宣布建立合作联盟,打造“拎包入住”精装房,迅速进驻家装市场。

地产巨头们不仅踏足家居行业,在建材行业也充斥着野心。去年,厨卫资讯接连报道《碧桂园欲建卫浴工厂?》刷爆了行业的朋友圈。上个月位于河南信阳的“碧桂园•现代筑美绿色智能家居产业园”举办了开工仪式。这个项目建成投产后,将形成年产橱柜30万套、卫浴柜60万套、衣柜/收纳柜10万套、木门180万樘的生产规模。预计实现年产值50亿元,年产能可满足20万套交楼需求。

这股“危机”很快便笼罩了家装与建材行业,有的企业开始焦虑,更有甚者高呼:“狼来了”,本就因市场环境下行而焦虑不安的行业更加忧虑。然而狼来了,真的可怕吗?

诚然地产圈大佬们可以利用自身的资源以及供应链优势,在上游截流,对家装及建材行业形成降维打击。但这种打击的力度对虎踞在行业中多年,早已深深扎根的企业来说,是有方法可以应对的。狼来了,被叼走的只能是羊,而羊被叼走了,也合乎整个生物链的循环发展。

物竞天择,适者生存。地产圈大佬插足家装及建材行业就犹如鲶鱼进入了沙丁鱼群,只不过是加速了家装及建材行业的进化过程。在行业里,不论狼来不来,羊到最后总会被吃掉,只不过是时间早晚的问题。在“狼来了”阴影笼罩之下,真正优质的企业会因焦虑而更加强大起来,真正优质的企业不会因为焦虑而停止奔跑。而行业里的“羊”就算没有被外来的狼给吃掉,也迟早会被早已潜伏在羊群中的“虎”给吞并。

地产大亨们不仅仅踏足家居行业,本次居然之家汉口店与碧桂园梓山湖项目签署战盟合营共谋。启动仪式上,商户代表诺贝尔瓷砖纪良胜、碧桂园梓山湖营销总监朱庆丰、汉口店店长徐巍等相继作了发言,表达了对此次合作的信心。随后,居然之家汉口店店长徐巍宣布汉口店与碧桂园梓山湖项目战盟合作仪式正式启动。

干掉麦当劳的炸鸡店

那么有的企业它不是“羊”,而是一只“幼虎”,还需要时间的沉淀才能避免“狼”带来的负面效应的波及。这一类情况该如何应对?

下面一则真实的商业案例或许能让带来启发:

在墨尔本克莱顿大街上有一个十几平米的炸鸡店,这个炸鸡店的食物品类单一:他们只提供炸鸡块、薯条以及蔬菜沙拉还有各类的软饮,这家店的老板只专注于做一款产品——炸鸡,他的秘方使他的炸鸡店远近闻名。

lom599le百家娱乐登录,炸鸡店的旁边是一个小型的赌场,但是老墨尔本人都知道,这个赌场曾经是一个麦当劳。麦当劳在西方的快餐界是不可逾越的存在,即使是肯德基也只能勉强与其相抗衡,但是却被一家小小的炸鸡店给干掉了,这是为何?

原来墨尔本的克莱顿区有三分之一的居民是印度人,印度人对牛肉是敬而远之的,对鸡肉却是青睐有佳。而麦当劳的主打产品全部是以牛肉为主,它的这个产品定位使其在克莱顿区直接损失了三分之一的顾客;其次,麦当劳运营成本非常高,每年还有特许加盟费这一笔数目不菲的开支;其三,炸鸡店的产品优势是“蚂蚁”绊倒“大象”的最重要的因素,鲜美的炸鸡肉使其客户纷沓而至。

这则商业案例发生在我身边,我曾经经常光顾那家炸鸡店,我也很喜欢与我的朋友们分享这则商业案例。后来,我进入了陶瓷行业,在行业内我发现也有“炸鸡店”般的存在。

这家陶瓷企业的创始人从入行开始就定位明确——只做大理石瓷砖,并且数年来他用行动证明了他专注只做好一个品类的决心;除去产品外,他还把渠道下沉,精准得瞄准自己的目标客户,跳出圈子与行业中的“麦当劳”们竞争;他有一支专业的团队,人数虽然不够庞大,但是配合默契,效能卓著。如今这家企业的成就在行业内有目共睹,即使是“狼来了”,它也有一搏之力。因为在它专注的领域,狼,根本就不是它的对手。

据了解,碧桂园梓山湖项目是碧桂园集团打造的大型综合性旅游度假地产项目,总占地1808亩,已规划838亩,项目位于武汉东南,京珠高速以东。碧桂园作为地产行业的佼佼者,其消费群体的定位是以改善型业主为主。其消费群体符合居然之家的中高端定位。lom599le百家娱乐登录 2

外行的狼

如今地产圈的大佬放在任何行业已然是庞然大物,自以为进军家装建材行业是“狼入羊群”,再配合着早已潜藏在羊群中的“卧底”,高呼几声狼来了,制造恐慌的情绪。

家装不同于地产,它是一个服务行业。从接待客户了解客户需求到设计图纸选购材料再到装修铺贴住户入住有一个漫长的周期过程;而建材行业则更加复杂,其生产制造过程及运作就有多重工序,还需要配合企业管理以及市场营销等团队才可能良性运作。

地产行业以一个“门外汉”的身份入驻家装建材行业,真的可怕吗?

梓山湖项目营销总监朱庆丰说,此次能与家居行业的巨头——居然之家合作,只是双方合作的开始,双方将以此项目为起点,拓展到碧桂园在武汉乃至湖北的其它项目,并从资源共享,利益互换等多个渠道,深入开展合作,实现为消费者提供更多形式的增值服务。

狼真的可怕吗?

狼来了不可怕,可怕的是拿着枪的猎人。注意,是拿着枪的猎人。狼冲进羊群最多是叼走几只羊,而拿着枪的猎人却有横扫羊群的资本,甚至于潜藏在羊群里的老虎也能一并带走。猎人不可怕,可怕的是猎人手上的枪。

猎人从古至今都存在,而枪却是近代发展时中才诞生的新事物。枪支弹药的出现使得冷兵器时代结束,它的杀伤力有目共睹。结束冷兵器时代的武器从来都不是更加锋利的刀剑,就犹如柯达的坍塌并不是有企业生产出来了更加优质的胶卷。对家装及建材行业来说,这一点也不会例外。

拿瓷砖行业来说,就算有其他地产公司或者是互联网巨头的“入侵”,瓷砖行业也不会消亡。只要行业还在,大家起码就都还会有生存的空间。外来巨头的“入侵”只会加快行业的迭代变更,从长远来看对于真正优质的企业来说有百利而无一害。

但是如果有一天,有一家公司生产出了一种优质环保,设计美观的产品,这种产品可以完全代替瓷砖,不仅美观大方,而且不用消耗大量的人力、物力运输,并且能够轻易得铺贴,还能随意更换花色。另一方面,这款产品还能控制室内的温度湿度,它的表面永远恒温恒湿,还能产生空气置换的作用,代替新风系统。

那么等到那一天,才是瓷砖行业应该忧虑的时刻,或者说,行业还来不及忧虑就被干掉了。当然,我希望那一天永远不要来临,或者说我希望瓷砖行业有人率先发明出此类的产品。(来源:陶瓷资讯
小楼)

汉口店店长徐巍表示,此次居然之家汉口店与碧桂园梓山湖项目签订战盟合作协议,改变了以往家居建材行业与地产行业的松散式合作,是在原有营销方式基础上的一种新的探索。希望通过这种强强联合,资源互补,实现合作共赢。lom599le百家娱乐登录 3

业内人士表示,地产、家居巨头的战盟合作,是利商惠民的一项创新之举。后期这种战盟新的营销方式,必将成为武汉地区地产和家居卖场合作的标杆。

链接:

北京居然之家投资控股集团有限公司成立于1999年,是由全国华联商厦联合有限公司等股东投资设立的大型控股企业,公司以中高端为经营定位,为顾客提供设计、材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务,融家装设计中心、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。

截止到2012年年底,居然之家已在全国大中城市开办了70家分店,营业面积达300万平米,年销售额超过300亿元,连续8年蝉联“北京市十大商业品牌”称号,在家居建材流通业处于行业领先地位。2013年,居然之家华中分公司按照集团发展战略,继续推进在华中区域的连锁发展步伐。汉口店、武昌店、十堰店、长沙金源店、长沙高桥店等相继开业。湖南衡阳店也在紧张筹备中,宜昌、襄阳、黄石、岳阳等一批二级城市也在加紧布局。华中分公司继续保持强劲增长势头,领跑华中区域建材家居行业。

居然之家六大服务理念

“先行赔付”、“绿色环保”、“一个月内无理由退换货”、“同一品牌商品、同一价格”、“送货安装零延迟”、“三包服务期延至‘三年’。

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